聚焦国家重大区域发展战略券商打造全业务服务链条

证券营业部作为证券公司的门面，在选址上往往颇具考究。近年来，随着国家重大区域发展战略的发布实施，不少券商加大在长三角区域、粤港澳大湾区、雄安新区等地的投入布局，纷纷设立分公司或营业部，加强区域服务。

与此同时，中国证券报记者在调研中发现，证券营业部也不再简单的只是承接开户等财富管理业务，还承担着投行、资管、衍生品等业务的前端服务，成为券商打造全业务服务链条的首要环节。

提升区域服务能级

近两年来，券商频频设立新的分公司和营业部。2023年5月份，国泰君安青岛分公司正式启动运营；2月份，国泰君安公告称拟设立厦门分公司。3月份，海通证券发布公告称，苏州分公司正式开业。

根据国泰君安介绍，公司聚焦国家重大区域发展战略，坚持“差异化、有特色、重效率”发展思路，优化网点布局，完善协同机制，深耕上海主战场，主动融入长三角一体化发展、粤港澳大湾区建设、京津冀协同发展等国家战略，不断提升区域金融服务能级，更好助力区域经济高质量发展，已经成立苏州、前海、雄安、青岛分公司，设立粤港澳大湾区协同发展委员会，稳步启动重点区域组织创新。

“为顺应国家区域重大发展战略，公司在长三角区域、粤港澳大湾区等重点区域加大资源投入，强化与属地政府、园区企业及各类投资机构的业务联动。”海通证券表示，公司将区位优势转化为资源优势，将资源优势转化为业务优势，不断提升区域金融服务能级。

不仅是头部券商在行动，中小券商也在发力布局。2023年3月份，国联证券公告称，拟在浙江省宁波市新设分公司，在杭州市新设不超过3家证券营业部，在宁波市新设不超过3家证券营业部，在嘉兴市、绍兴市、台州市、温州市、金华市五地新设不超过5家证券营业部。

承担部分业务前端开拓职能

此前券商营业部以经纪业务为主，随着券商财富管理转型的发展，券商营业部不仅聚焦客户的资产管理配置，还承担着券商资管、投行等业务的部分前端开拓职能。

在国泰君安看来，营业部财富管理转型发展将呈现四大发展趋势:一是着力打造完备的客户价值体系，充分运用前沿科技持续提升获客效率，改善客户体验，以客户为中心，真正回归财富管理本源；二是智能投顾与买方模式将成为未来财富管理服务的主流模式；三是建设高水平投顾队伍是财富管理机构的重要制胜因素；四是全渠道数字化将推动财富管理主要价值流重塑。

华兴证券作为经纪财富领域的新晋券商，虽然仅有北京分公司和上海营业部两家分支机构，但也积极利用分支机构推动财富管理转型。华兴证券副总经理、零售事业部负责人马刚表示，公司秉承“用户型券商”战略定位，选择精品成长性赛道，引导分支机构“组合公司资源、创造用户价值”，在某一细分赛道打造用户获益的投资服务模式，建设“用户价值型”营业部。

“分支机构不仅是不可或缺的服务窗口，更是全业务链的落脚点，可以为投行、PE等推介业务。”海通证券表示，公司的特色营业部或分公司全面推进财富管理和“投、融、保、研”有效协同联动，围绕强化交易服务、投资顾问及基于资产配置的产品销售三大核心能力开展工作。

开源证券也积极运用营业部拓展投行业务。开源证券经纪业务相关负责人指出，部分分支机构发挥公司北交所、新三板业务优势，“一点接入、全司响应”，加强协同，在承揽投行、资管等业务方面做出了自己的特色。其中，开源证券湖北某证券营业部2022年以来承揽新三板挂牌项目8个，较好服务了地方经济发展和企业客户壮大。

“西部证券的特色营业部结合区域情况及资源禀赋进行差异化发展。”西部证券财富管理相关负责人表示，公司西安长安中路营业部重点关注西安及周边地区上市企业客户，以IPO、债券发行等业务承接为切入口，配合财富管理、员工持股计划等综合金融服务方案，强化与投行、资管等条线的专业协同，形成敏捷服务机制，对客户需求快速响应、准确回复、持续服务，为投行、资管等板块持续输送储备项目。