主打三亚“平替”小众海岛抢跑冬季游市场

这个冬季，距离更远、价格更便宜的小众海岛游“出圈”了。11月24日，北京商报记者从多家旅行社、地接社获悉，近期，有不少游客开始咨询这个冬季以及明年春节假期的小众海岛游产品，不仅咨询量较平日上涨20%，甚至有部分团期已经满员。与以往冬季热门目的地三亚相比，性价比相对较高的海岛游更具有优势，记者算了一笔账:从北京出发前往富国岛旅游的机票、酒店花费，要比前往三亚的行程便宜万元。虽然预订高峰还未来临，但随着消费者愈发倾心于小众海岛游，可以预见的是，当地的地接资源将会随着客流量的增长而变得紧张，酒店、机票等价格预计有不同程度的上浮。

咨询量上涨20% 多团已满员

冬季来临，既暖和又“躺平”的海岛游被不少游客列入年底“收官”之旅的计划清单。

家在北京的旅游爱好者郑晓晓正在为8天春节假期做出游计划。她表示，明年春节假期，自己想带家人去热带海岛旅游，考虑到去三亚旅游人均消费较高，而去东南亚海岛又需要在路途上多花费时间，行程紧张，所以以往的计划全都没能实现，但明年春节假期增加了一天，让自己有了更充足的时间进行海岛游。

消费者旺盛的出游需求也传导至供给端。众信旅游集团媒介公关经理李梦然介绍，近期，众信旅游推出了越南富国岛和泰国甲米岛等小众海岛游产品，在产品发布后几天内2个团便已报满，并且还有众多消费者进行相关咨询。

不只是一家旅行社接收到了消费者对于海岛游的需求。四川川旅旅行社有限公司出境游海岛中心经理张楚宾表示，热带海岛游是冬季旅游的热点项目。明年春节假期，热带地区的旅游产品十分火爆，像斐济、毛里求斯、马来西亚等地的小众海岛游逐步走热，几乎每天都有游客来咨询相关产品，近一段时间以来的咨询量同比有所上涨。

北京名扬国际旅行社有限公司总经理刘扬民称，近期，海岛游产品的咨询量较平日上涨20%左右。但由于近年来消费者出游决策周期缩短，一般提前一个月才会做最终决定，所以目前尚未达到预订高峰。

便宜万元 成三亚“平替”

李梦然坦言，小众海岛游产品性价比较高，是多数消费者倾心的主要原因。

飞象旅行创始人王鹤透露，今年地接社泰国、马来西亚海岛游的收客已经基本恢复至2019年水平，在马来西亚的部分地区，收客情况是2019年2—3倍，由于地接资源恢复情况较好，所以海岛游价格并没有呈现上涨趋势，除机票及餐食外，春节期间泰国普吉岛六天五晚产品的价格为4000—5000元/人(入住五星级酒店)，性价比较高。

一直以来，三亚是冬季国内旅游热门目的地之一，但由于春节期间消费者出游需求旺盛，机票、酒店价格水涨船高，所以春节期间到三亚旅游，通常一位消费者的花销可以达到万元以上。

北京商报记者算了一笔账:根据携程旅行App，2025年1月28日—2月2日，北京往返三亚的东航直飞航班最低票价为7634元/人，北京往返富国岛的东航航班最低票价为3405元/人；同品牌酒店方面，三亚海棠湾天房洲际度假酒店豪华房3287元/晚，富国岛长滩洲际度假酒店特大床房2641元/晚(含税/费)。由此计算得出，两位成年消费者春节期间去三亚入住5晚的机酒开销大约在3.17万元，而去富国岛旅行将花费大约2万元，便宜超万元。

如此一来，出游半径更远、性价比更高的富国岛等海岛游成为三亚的“平替”。郑晓晓表示，“往年的春节假期，我们一家人也会选择到三亚度假，但过年时候的三亚酒店、机票价格涨幅确实很大，玩一趟下来并不便宜，去海岛游玩，一家人便可以用更少的钱走得更远一些”。

当地酒店房价预计上涨30%

虽然春节海岛游暂时还未迎来预订高峰，但随着越来越多的消费者知晓并咨询相关产品，在海岛游订单量逐步攀升的同时，春节期间当地的地接资源预计将变得更为紧张。

王鹤坦言，虽然目前当地的承载能力已经完全恢复，部分海岛游产品的价格与去年相持平，但春节假期来临时，消费者数量会大幅上升，当地酒店、用车等资源将变得相对紧张，例如，马来西亚海岛游的用车价格预计上涨约50%。

机票酒店的价格同样预计呈现上浮的趋势。刘扬民表示，春节假期是海岛旅游旺季，届时，海岛游的交通、住宿等方面的供应会面临着一定的压力，包括机票、酒店等供应链端的价格都会有一定上涨。根据往年的涨幅来看，从明年腊月二十七、二十八开始，一直到正月初五这段时间内，酒店价格预计较平日至少上浮30%左右。同样，王鹤也说到，春节期间，泰国部分海岛的酒店房价涨幅预计超过10%；机票涨幅相对较大，预计上涨60%—70%。

春节假期时长的增加，也给各旅行社带来利好。王鹤预计，今年春节假期期间，旅行社将接待海岛游游客3000—3500人，整体接待情况将超越去年同期。