蚂蚁复刻“数字化”技术路径深挖东南亚市场红利

国内科技公司的出海速度在加快。

近日，AlipayHK行政总裁李咏诗表示，随着日本接受Alipay+的商户愈来愈多，香港用户今年第一季度在日本用AlipayHK的日均交易金额和笔数，较去年同期飙升350%和500%。

不仅日本如此，整个出境市场都在迎来复苏后的新一轮红利。

蚂蚁国际表示，其跨境流动支付解决方案Alipay+已连接日本200万间商户，在日本已经接受16个电子货币包和银行应用程序。

在Alipay+的带动下，在日本合作电子支付工具的交易量，在3月前3个星期比2023年同期激增200%。

蚂蚁集团资深副总裁、蚂蚁国际CEO杨鹏表示对出境游恢复充满信心。去年年底，支付宝出境整体交易量已经超越历史最高水平，超过2019年总额的10%。对于与海外品牌或商户的合作，他表示，“无论是大企业还是小企业，都希望用数字创新来缔造一个全球的商业生态体系。它是普惠的，也是可持续的。”

在这一过程中，他强调技术是最好的手段，普惠和易得是核心关键词。

就在3月底，蚂蚁集团与亚洲航空母公司Capital A宣布，将在多个国际业务领域拓展战略合作。

这意味着，蚂蚁国际出海的策略，已经从单一的支付，深入到整体技术方案层面。公开资料显示，Capital A是来自马来西亚的龙头企业，旗下有20多种互通的产品和服务，包括亚航集团、AirAsia MOVE和BigPay等，服务当地7亿多消费者。

一揽子方案

2023年以来，全球旅游业呈现出强劲增长态势。联合国世界旅游组织的最新数据显示，据初步估计，2023年国际旅游收入达到1.4万亿美元，约为2019年1.5万亿美元旅游收入的93%；2023年含客运在内的旅游业总出口收入预计为1.6万亿美元，约达到2019年的95%。

值得注意的是，马来西亚和中国率先达成了免签协议。

Captial A作为马来西亚的旅游行业龙头，也瞄准了中国市场。

据了解，蚂蚁集团提供的跨境移动支付、国际收单服务等解决方案，将联手Capital A旗下亚洲航空、一站式旅行平台AirAsia MOVE和金融应用BigPay等商业生态单元，为Capital A平台整合更多支付方式，提供收单服务。

“23年前创业的时候，我们只有两架飞机，到今天已经有250多架，在2019年我们服务了1900万旅客。目前，亚洲排在我们前面的航空公司分别是东方航空、南方航空和中国国航，它们的优势是所在的国家有10多亿人口。因此，我们和蚂蚁合作，是希望有更多创新，也希望能在未来开拓更多中国的航线。”Capital A首席执行官Tony Fernandes在接受21世纪经济报道等媒体采访时透露，目前每周有400个航班进入中国，未来还将继续投资中国航线，包括即将开航A321超长航程机种等等。

在接下来的半年中，亚航会新开六个目的地。希望能把更多的东南亚的城市与中国联系在一起，不仅仅是东南亚国家的首都，也包括广东汕头之类的三线城市。

公开信息显示，Capital A旗下飞机数量恢复到2019年飞机数量的80%，客座率恢复高达88%，收入较2019年同期增长了25%。

“我们的合作是多方面的。AirAsia的MOVE是一个类似携程的Super APP，需要更加高性价比的支付服务来支撑它的发展，接入Alipay+是一个非常有益的补充。同时我们还希望能够利用Alipay+多样的数字化技术。比如说它的D- store，其他的数字化技术，使我们的整个旅行的体验更加好。”Tony Fernandes进一步透露，除了支付之外，还将在安全和金融科技方面与蚂蚁集团展开合作。

他希望，能将普惠、成本更低的数字化支付方式，复制到东南亚市场。

重仓东南亚

除了旅游复苏的红利，随着基础设施逐步完善，东南亚电商消费整体规模仍在持续扩大，也是中资出海公认的“蓝海”。

贝恩公司统计数据显示，2022年东南亚电商GMV规模1310亿美元，同比增长17%，且到2025年有望达到2110亿美元，2022-2025年复合年均增长率(CAGR) 达到17%。从主要市场的数据看，2022年印度尼西亚电商GMV规模590亿美元，泰国电商 GMV 规模220亿美元，越南、马来西亚和菲律宾电商 GMV 规模均为140亿美元。

尽管上述国家的整体规模相较于中国、美国等市场较小，但成长速度较快。2019-2022年印度尼西亚、泰国、越南、马来西亚和菲律宾零售电商市场规模的CAGR 分别为33%、64%、41%、67%和67%。

作为电商与生俱来的“伙伴”，移动支付也早已在东南亚市场捷足先登。“其实在中国以外，移动支付也相当繁荣。有非常多一些当地的、海外的钱包，他们的用户也想通过他们母国移动支付的方式，去享受我们中国移动支付的便利。”杨鹏在接受21世纪经济报道等媒体采访时坦言，除了解决支付的问题以外，还希望能够提供更多的数字化场景的便利给海外用户。

目前，蚂蚁国际业务已经形成Alipay+跨境支付业务、全球收单业务、万里汇跨境中小企数字支付及金融服务、新加坡星熠数字银行四大业务矩阵。

其中，Alipay瞄准的是跨境旅行支付市场，万里汇则瞄准了跨境新兴市场和中小企业。无论是电商还是传统贸易出海商家，都面临着国际跨平台、多币种的资金结算、帐期管理、贸易融资等问题。而万里汇能支持卖家在200多个国家和地区、在全球120多个跨境电商平台一站收付，并用37种外币便捷收款。从而高效地全球经营，让中小企业成为全球企业。

数据显示，2023年1-8月，万里汇中国中小企业出海销售额增长59%，东南亚中小企业出海销售额增长了70%。眼下，在东南亚市场，针对云化、信息化和数字化的需求还在迅速增长中。可以预见，东南亚仍然是中国企业出海布局的重要市场。

2023年，阿里巴巴前后向Lazada注资三次，总金额超18亿美元；而字节跳动则从短视频TikTok、电商TikTok Shop、种草应用Lemon8、视频剪辑软件CapCut、音乐流媒体TikTok Music等多个产品渗透进东南亚市场。

从营收上看还并没有进入收获期。加大海外收入占比，仍然是中国互联网巨头们的漫长征途。