对于直播电商来说无论是讨论其目前的业务状况前景都离不开三个要素

如果说2016—2017年是互联网平台经济红利的高峰期，那么互联网平台经济的长期行业天花板将达到顶峰，营收流量，MAU/DAU，注册用户等多维数据增速将放缓甚至下降很多互联网公司依靠传统商业模式和以前的业务支撑其高估值，被迫转型或增加额外赋能，寻求企业的第二增长曲线，在这种背景下，传统电子商务的内容赋能与内容平台即直播电子商务日益增长的实现手段相结合

一个。内容平台与传统电子商务的困境

在互联网行业，内容平台主要包括长视频，短视频，直播和游戏由于产品特性和门槛的差异，且前三者高度同质化，因此被视为一类这类内容行业，尤其是长视频行业，有其自身固有的痼疾一般受制于互联网平台的发展天花板，主要体现在两个方面第一，在数量上，中国各大长视频平台的MAU增速一直低迷，甚至一度呈下降趋势2019年至2020年，平均复合增长率不到2%

二是价格方面，以某头部视频平台为例，2018年以来，用户支付意愿难以保持快速增长，2020年疫情期间将有所下降相比之下，内容成本生产的年增长率保持在15%以上，成本收入占比从67.11%上升到93.92%传统的支付和奖励模式是不可持续的，迫切需要新的变现手段

两个。直播电子商务的机遇

起初，直播电商是淘试图提高平台上品牌主转化率的手段之一，类似于团购和短视频此后，伴随着直播带来的良好转化效果，其入口的优先级逐渐提升此外，入局的内容平台为直播电商带来了新的流量Tik Tok Aauto quick的用户画像与电商平台的消费主力高度一致，电商平台在内容平台实现时可以弥补供应链资源的不足两者合作更深，为直播电商的蓬勃发展带来了机遇

目前对于直播电商来说，属于互联网行业中一个已经流入河流的相对蓝海区域它出现在2016年，直到2019年仍处于爆发期2020年，直播电商整体成交额突破万亿元，同比增长200.4%，占整体网购规模的4.5%市场预测，直播电商可以达到整体网购量的30%左右的水平，说明有很大的增长空间

用户方面，短视频直播独立设备数量从2018年的6.7亿台稳步增长至2020年的9.1亿台，渗透率为65.7%预计未来行业空间渗透率可达90%左右该行业将在5年内达到顶峰，但仍处于快速上升期其次，广告主体的付费能力和意愿不断增长，直播电商是消费品公司为自己产品做广告的重要手段，也会带走一部分原有的广告收入

三个。直播电商人民货场

对于直播电商来说，无论是讨论其目前的业务状况还是前景，都离不开三个要素

首先是人，分为商家自播和人直播前者以购物平台为主，主播多为店铺或品牌的员工优点是成本低，直播多，缺点是流量窄专业程度不高，达人自播是指达人在直播间聚集销售各种产品，但优缺点与商家自播基本相反

锚的马太效应明显，头锚和肩锚有很大的区别，尤其是腰锚和尾锚可是，顶流主播在曝光率和短期交易便利性方面遥遥领先，但往往具有更强的议价能力

另一个是指用户基础和购买力以Tik Tok，Aauto faster等主流短视频平台为例，Tik Tok占据年轻用户优势，而Aauto faster在下沉用户群体中占据一定的基本盘从用户获取，保留和实现的角度来看，Tik Tok Aauto fast下沉用户群体渗透率的影响因素包括社区属性，内容调性，商业化能力等

下沉用户分为年轻用户和中青年用户经过总结分析，我们可以看到Tik Tok在三四线有优势，而Aauto faster在五线及以下有优势从用户购买力来看，低线城市年轻用户的消费力强于中青年群体总的来说，面对下沉市场的4.5亿网民，Tik Tok在低线城市的用户略强于Aauto faster，而Aauto faster兼具私人社交媒体和公共媒体的特点

然后是商品，包括品牌的占有率和商品的丰富度广义来说，目前直播已经覆盖了所有行业相比之下，非标产品比标产品受益更多所以直播的强势品类是穿搭和美颜但除此之外，传统非线上商品的增长也非常强劲，比如家用电器等等传统品类的优势短期内不会被束缚，全新品类多为高价非必需消费品，直播的形式和作用也随之更新迭代

以Tik Tok的主平台Aauto faster为例在商品领域，有许多更快更好的Tik Tok2020年，Aauto快手直播的GMV约3800亿元，Tik Tok直播的GMV约1500亿元考虑到同一品类下，Aauto fast的单品均价低于Tik Tok，可以判断Aauto fast平台的商品丰富度明显高于Tik Tok

短视频平台与传统电商的比较

商，剔除淘宝带货榜单中的薇娅和李佳琦，对比淘宝品牌店播，淘宝主播与快手主播三者带货能力不难看出，淘宝品牌店gt，快手gt，淘宝淘宝具有较强的公域流量，过去淘宝带货以及当前重点开拓的品牌店播与淘宝的达人模式以及品牌店播模式较为相似淘宝带货模式由达人模式切换为品牌模式，将显著提升其平台直播带货规模

在场的方面，由于各平台逐渐降低直播门槛，各类政策的支持与市场显著的教育成果，更多商家通过手机直播在更广泛的时间段与更多的场景展示产品，各内容平台开始深化公域往私域流量的对接，主要手法包括有:1商业流量:小店通，信息流等买量推广工具，实现直播电商与公域流量对接，2达人流量方面，保持私域流量特性以及普惠原则，3运营流量方面，内容平台对各电商平台开放，保持平台种草特性，实现长效流量变现

四。直播电商的未来与战略

经过早期非常频繁的产品迭代后，各大巨头都放缓了迭代频次，开始深耕社区与运营，以完成出圈，就目前而言，行业空间仍旧很大，货币化率低，除了快手的私域流量稍重一点以外，其余的用户粘性都参差不齐，复购率提升空间很大发掘这些大公司直播公司的电商战略路径，共同走过的路程先是高频率的产品迭代，不断修正校准改善算法，工欲善其事必先利其器随后先走垂类化，精品化路线再往后走出圈，走境内电商同城化，跨境出海，它的发展方向也逐步清晰，即在产品端拥抱用户投放时间和注意力上，在内容端打造内容年轻化和垂类精品化，在生态端，则尽力打造社区化，实现流量私域化