医用耗材产品正在经历集采的考验甚至连未纳入医保的种植牙开始被医保局盯上

医用耗材产品正在经历集采的考验，甚至连未纳入医保的种植牙也开始被医保局盯上。

口腔领域的种植牙和隐形正畸具有毛利率高，增长潜力大，渗透率低的特点，被认为是行业的下一个蓝海日前，宁波市医保局谈进口牙科供应商的消息触动了牙科马场选手的神经

医保基金必须坚持‘全覆盖，基本保障，多层次，可持续’的原则我们必须确保普通人买得起牙齿，提高他们的幸福感宁波市医保局药品价格和招标采购处处长高文会表示，要发挥医保杠杆作用，将种植牙价格回归合理区间

在颜值经济的风口浪尖上，口腔经济杀遍四方，年轻人的整牙自由酝酿出一条千亿赛道曾几何时，在一家1万元起步的牙科诊所:一颗大白牙，一辆小宝马

不涉及医疗保险征收和成本控制的种植牙显示出监管干预的迹象如果后续有更多举措，可能会动摇牙科赛道投资的估值锚，叠加宏观政策环境持续变化的预期，放大市场对催收的恐慌

行业利益相关者向《21世纪经济报道》表示，虽然牙科行业的耗材没有纳入医疗保险，但如果在强干预信号释放后采取进一步措施，将是对行业的颠覆性改变但除了耗材之外，一些高端的私人牙科也能站稳脚跟，这也是因为科室医疗服务收费高扔掉消耗性药品可以回到医疗服务的本质价格，这可以视为医疗改革的最终目标

种植牙行业的秘密

口腔经济细分有三个分支，一是种植，二是正畸，三是儿科其他分类包括洗牙，美白和填充

医疗保险涵盖补牙，拔牙，治疗牙周炎和牙龈炎的费用洗牙，种植牙，瓷牙，种植牙，正畸不在医保报销范围内

其中拔牙涉及的手术很少，因此单价较低，溢价空间主要在于麻醉药和手术器械牙科暴利的主要原因是种植牙和正畸

种植牙和隐形正畸高价的名声早在几年前就已经广为流传种牙相当于买了一辆宝马，种牙相当于在县城买了一套房的说法，并不是单纯从消费者的体验出发

与传统的大钢牙牙套相比，隐形正畸更注重美观，让向美的过渡更加自然，但这些都需要高昂的价格支撑。

通常，正畸过程会持续一到两年传统的金属牙套需要全程佩戴，隐形牙套可以随时摘下，但通常需要半个月左右更换起价2万元，均价5万多元

今年6月，时光天使在港交所上市，市值超过700亿港元隐形正畸行业的秘密在其招股书中被揭开

2020年，从实现的案例来看，时光天使和隐适美在国内隐形矫正市场的总市场份额为82.4%，其中时光天使占41%，毛利率超过70%。

时光天使四大主流隐形矫治器均卖到2万多元，从源头上保证了隐形正畸的高客单价。

就种植牙而言，费用由五部分组成:种植体，牙冠，基牙，医疗和手术费用以及修复费用一个植入物的费用大概在7000—22000元根据平安证券研究所的报告，种植牙占种植牙总成本的40%，诊疗费用，修复材料费用，冠基牙费用分别占25%，16%，12%和7%

埃蒙

种植过程中需要的耗材不计其数:针，器械盘，排龈器，电刀，托盘，印模材料，粘合剂等每个环节都属于耗材，国内供应商少，选择有限，其成本需要转嫁给消费者

此外，牙科治疗过程还需要使用大量精密设备，包括牙科椅，手机，CBCT等设备有时间和频率限制，超过限制才能报废，以保证处理过程的安全稳定

此外，我国还面临着牙医稀缺的现状。

公开数据显示，2017年，全国口腔医学执业医师15.2万人，执业助理医师3.7万人，合计18.8万人与700多家口腔医院和8万多家民营口腔医疗机构的巨大市场需求相比，这个数字远远不够

牙科人才的短缺和高边际成本带来了牙科服务的高价值，这是许多牙科服务单价高的另一个主要原因。

目前国家医保的实践路径仍然是低水平，广覆盖，而牙科治疗可以通过手术治愈，也可以通过长期用药控制除拔牙，止血，清创等基本服务外，其他牙科服务很难纳入医保范围

争夺1000亿的牙科市场

据国家卫生健康委，前瞻产业研究院统计，2019年我国口腔医疗市场规模达到1035亿元，正式突破千亿大关，复合增长率达到16.12%。

根据《中国正畸消费者白皮书》数据，目前我国潜在患者有3.78亿但与此同时，中国的隐形修正市场仍处于起步阶段，是一个蓝海市场

伴随着口腔经济行业的持续高增长，口腔医学的美已经成为一种趋势，资本和企业家开始涌入。

《近十年口腔牙科赛道投融资数据报告》显示，2011年以来的十年间，牙科赛道披露的融资金额超过169亿元，共发生融资事件389起。

目前国内企业的种植牙还处于技术跟进阶段，竞争力较弱进口品牌占植入物市场的90%以上

个中国市场而在修复材料领域，瑞士盖氏占据 70%市场份额

2019年，全球种植体市场，瑞士士卓曼，韩国登腾和Danaher，美国登士柏，HenrySchein，韩国Osstem，美国的ZimmerBiomet，占据全球份额的97%。

目前，国产种植牙领域涉及植基台与牙冠领域的最大的玩家是国瓷材料，现代牙科，修复材料的大玩家是正海生物，手术端的大玩家是通策医疗。

国内仅正海生物取得技术突破，占有 10%的市场份额而高进口市占率意味着这一块的利润牢牢把握在国外企业手中，在大规模进口替代之前，种植体这一块价格空间很难伴随着市场化进程而下降

在隐形正畸市场，公开数据显示，从2亿美元增加至15亿美元，复合增速为50%，有望于2030年突破119亿美元，年复合增速高达23%。

隐形矫正最大的全球玩家是阿莱技术，2008年以来，股价最大涨幅高达13500%，为美股少有的超级大牛股在国内，港股上市的时代天使，一上市就遭到市场热捧，当前PE—TTM高达352倍

国内市场，时代天使占比41%，隐适美占比41.4%其他竞争者包括正雅齿科，正丽科技，美立刻，易美正畸，沪鸽·美悦

目前，口腔医疗服务属于自费属性，不会过多占用国家的医保资源，属于控费免疫领域，具有一定的自主定价权，这是市场给通策医疗，时代天使超百倍估值的重要逻辑。