10个月成交15亿主播、平台和地产商正在“五环外”捆绑

曾经从事燃气设备销售工作的红旗，从来没有想过自己能成为销售近10亿房产的跨界人才。

Aauto quicks理想家园负责人季新军提到，伴随着平台流量的不断扩大，优质的房产内容，线上产品化的购房链接等优势，Aauto quicks已经成为房产行业获取客户，高效转型的重要渠道Aauto更快的理想家园也将为房产领域的企业，机构，主播带来更多新的业务增长机会

燃气设备销售的生意受挫后，红旗无意中更快地刷到了Aauto，注意到了直播卖房的形式通过直播内容，观众可以了解到很多市场行情和交易信息经过多方联系，红旗决定更快地去Aauto做卖房直播，并在Aauto更快地操作了红旗说房账号截至目前，红旗透露，从2021年9月到今年7月，已售出1600多套，销售额在15亿左右

头部优势形成

从发布故事，每日新闻，房源信息开始，红旗就和粉丝建立了联系2020年3月，红旗加入Aauto更快房产直播运营主播团，结识Aauto更快运营同事粉丝规模达到一定程度后，多次与Aauto快一点对战，成功将感兴趣的粉丝组成看房团

Aauto更快的看房团相对严格不是任何一个主播都可以随意带客户去看的如果以Aauto官方名义更快去看房子，渠道会给予流量支持，物质支持和相应的官方背书红旗说据Aauto Quicker的人士介绍，看房团的规模与楼盘资源的热销有直接联系因为本身的火爆程度，红旗队每次看房都会拉两辆37座的大巴去见租客

因为当时我们看到的Aauto quickless里的楼盘只是简单的把一个线下场景搬到了线上，而没有真正了解Aauto quickless里的用户需求，以及Aauto quickless平台需要什么样的内容纪新军说

然后后期团队在三个方向展开了理想家的商业化尝试——房地产方面的看房团，家装方面的家装联盟，家装方面的快合伙人希望赋能主播实现更多的变现可能，帮助Aauto更快的粉丝更快的在Aauto一站式看房，买房，装修，装修，围绕自己家的消费场景做更多的内容，纪新军说

业内人士表示，家装市场一般反向链接成本较高，周期较长，线下较重，不适合早期投资，而卖房的决策环节和服务周期相对较短，更适合早期投资布局。

红旗说，刚开始做二手房的时候，虽然专业性不是最强的，但是看到合适的房子，觉得性价比高，就会录个小视频发到手里。

伴随着红旗团队的扩大和新房市场83%的份额，团队得到了更多地产商的认可，可以获得更多的楼盘销售资源和优惠政策，从而吸引了更多的本地房产主播加入2021年10月，河北省沧州市几乎所有房产主播都签约进入红旗团队，帮助红旗拿下沧州多个房产项目的一级经销商资格团队还实现了半年房地产销售合同金额7.5亿元

房产的线上线下合作模式逐渐成为现实。

平台上直播卖房业务量的上升，既是直播电商强势发展的前提条件，也是地产商自发接受自媒体卖房潮流的意愿。

河北省统计局发布2022年1—5月河北省房地产开发销售情况1—5月，河北省房地产及商品房销售额1094.7亿元，同比下降24.2%，其中住宅1045.8亿元，同比下降24.5%

碧桂园狮骑福地项目负责人田野告诉第一财经记者，自媒体卖房是大趋势，碧桂园本身也是直播卖房而且直播卖房对房产的影响是绝对明显的——首先，客户可以利用零碎时间完成对房产专业知识的补充和了解，因为网络平台的主播会时不时传授一些房产专业知识，另外，卖房自媒体对传统开发商的销售肯定有促进作用主播的专业水平越来越高，客户的认可度也越来越高

田野回忆说，碧桂园和Aauto更快直播的合作最早开始于2021年9月，当时碧桂园星钻项目7天卖了一个亿所以从那以后，传统的房地产商发现网络营销，尤其是主播直播销售是一个机会，客户可以更快更直接的了解到更多的房产信息，这是客户访问量的显著增加

经过近一年的合作，截至目前，碧桂园狮骑复地项目成交数据预计近4亿元，通过直播的销售额占比近一半。

Aauto快消房产主播王，是传统房产销售向线上直播销售转型的典型代表，其妻子是Aauto快消平台第一位房产直播销售主播那时候我们拿着手机走在每一个售楼处，走在每一个开发商的门口当时很多人都把我们当成精神病王对说道

传统的房地产销售部门也一点点发展起来有了竞争家，售楼部的获客成本也很高，逐渐向纸媒，广告，公交站牌，平台，网络平台演变现在越来越多的房产人进入短视频，直播平台

优先稳定基本盘。

在他看来，通过直播进行房产销售，在定位，获客成本，获客量，转化率等方面都是有优势的在定位上，老铁主播的身份让刻板的房产黑中介变成了可以提供咨询帮助的主播朋友，成本方面，以前宣传需要推送，曝光，购买，现在可以在直播平台免费策划推广

2022年1—6月，王公司上半年总销售额为3.7亿，相当于大型连锁中介公司的总销售额王决定先在长春创办一家公司今年，他的目标是在长春的东南部和西部建立三个旗舰房地产在线机构，还在长春建立了30个停车和客户服务中心，每个中心都有自己的房车

纪新军表示，Aauto faster房产首先做的是实现新房交易流程的产品化，打通房产交易中的所有环节，如短视频+直播内容分发，用户消费，线索，备案，成交，佣金结算等，从而提高标准化和效率还会与行业上游的优质开发者合作，给予资源曝光和客户群，帮助触达更多潜在客户，获得更持久的营销效果Aauto Quicker还将签约更多房产主播，通过工具，流量，培训的赋能，帮助他们打造个人IP

目前，河北长春，沧州，天津等地是Aauto更快的房产直播主要阵地作为Aauto quicks理想家园前期选择的城市，Aauto quicks在三个城市的渗透率较高，城市内及周边居民对住房的需求也比较强烈，可以作为模板为后续业务提供经验

至于目前处于起步阶段的Aauto Quicker的房产直播业务，更侧重于流量，客户留存或交易量纪新军对第一财经记者表示，这个问题的核心是Aauto Quicker的房地产直播业务应该遵循增长的逻辑还是交易的逻辑，但两者并不冲突目前来看，Aauto更快的理想主义者对平台的成长贡献并不大，但通过粉丝分享的方式把内容推荐给更多人，是一种成长逻辑但在布局重点上，理想主义者会更加强调业务规模

目前，Aauto更快的理想主义者主要集中在新房交易领域纪新军说，二手房是一个C to B to C的业务，供应端和消费端特别分散相比较而言，新房的供给端是标准的B to C逻辑，帮助平台快速形成连接进行赋能，使整个交易规模化当然，Aauto Quicker以后也会做二手房，跟着行业发展，纪新军说