“中国塑料鞋之都”步履不停

"在下雨之前，把这批货装完."在吴川鞋业基地，工人们正在将包装好的塑料鞋整齐地装车，这些塑料鞋将被运往全兴鞋业集团有限公司在安哥拉的销售点——中兴国际贸易有限公司，再由公司批发销售。

吴川塑料鞋业兴起于上世纪80年代，与月饼业，羽绒业并列为吴川工业的三大支柱产业2007年，吴川被授予中国塑料鞋之乡称号2019年，中国轻工业联合会，中国塑料加工工业协会正式授予吴川中国塑料鞋都吴川称号原中国塑料鞋之乡称号，用了12年就停用了

目前，吴川有800多家塑料鞋企，年产量25亿双，占全国产量的1/3。

文:陈伟琪龙亚辉

摄影:陈伟琪

走在其他人前面

形成塑料鞋的产业集群。

沿着博普街光华路行驶，可以看到全达鞋业，全兴鞋业，尹田鞋业，春富鞋业，永贵鞋业等招牌一路上这样的场景在博普随处可见

50年前，欧燕琪先生以博步大队水清生产队的名义，创办了吴川第一家塑料鞋模厂——水清模具厂之后这家模具厂在当地率先生产塑料鞋，改名为水清鞋厂吴川市塑料鞋业协会会长杨介绍，欧燕琪在鞋厂成立之初，就从广西引进注塑机等机械设备它是一条半自动生产线，主要生产PVC材料的塑料鞋

上初中的时候，我们都爱穿‘鸭拖’，又时髦又耐磨，几乎有一双手龙女士从小在博步街长大说起过去的塑料鞋，她不禁想起了现在年轻人流行的鸭丝束，而鸭丝束的原料就是PVC

欧燕琪创办水清鞋厂后，波普街，美姑街，大山江街等相继创办鞋厂，从事鞋业的人占全街人口的1/6各大鞋企以个体，私营，合资，股份合作等形式经营，被誉为吴川模式，在当时与温州模式齐名，从而造就了闻名全国的南国鞋城

经过40多年的培育和发展，吴川塑胶鞋业已经形成了较为完整的制鞋产业链在生产结构上，塑胶鞋业涵盖上中下游，包括原料生产，工业设计，模具制作，配料加工，成品生产，市场营销和物流配送等专业分工明显，带动了机械设备制造，交通运输，原材料批发，产品零售，包装等行业的发展

依托改革开放初期吴川模式的先发优势，鞋类产品从最初的PVC塑料拖鞋逐步发展到EVA拖鞋，PVC充气拖鞋，橡胶拖鞋，皮拖鞋四大类，畅销全国各地，出口50多个国家和地区。

我们两兄弟掌管城东三号鞋业也不过15年，和其他老牌企业相比，属于一个‘年轻人’但在这15年的发展中，我们也培养了自己的设计团队，从最初的5人发展到现在的10人团队，根据市场的变化和客户的需求，不断调整布局，创新鞋型吴川城东三鞋业有限公司总经理欧康德介绍，现在的鞋子大多采用EVA材料，是运动鞋材料的一种用在塑料鞋的生产中，能使鞋更轻，更软，更耐磨耐用，舒适性更好

目前，在产业技术和规模上，吴川塑鞋产业在全国同行业中也处于主要地位，具有较强的产业集聚效应，并逐步形成了以蒲圻街为主体区域，辐射鲁美街，大山江街周边的百亿级塑鞋产业集群作为中国最大的塑料鞋生产基地，吴川的塑料鞋产量占全国的1/3

陷入陷阱

出台政策帮助鞋企走出去

上世纪末本世纪初，在激烈的市场竞争中，吴川塑料鞋业经历了周日鞋和旧鞋的风波，一些短视行为一度影响了行业的发展规划面对挫折，吴川市委市政府强化责任，锐意进取

2002年，吴川成立了塑料鞋行业协会，加强监管此外，为帮助吴川鞋企走出去，2009年8月，吴川市委市政府在全省率先颁布实施了塑鞋联盟标准，同时，通过在广州建设集批发，贸易，洽谈，展览，国际采购为一体的大型展厅，每年组织鞋企参加各类鞋展，并组织其管理人员参加培训，不断促进与外界的交流在政策方面，吴川出台了塑料鞋业产品升级，科技进步规划等一系列支持塑料鞋业发展的政策措施，促进了塑料鞋业的转型升级

在非洲考察期间，杨去过刚果，等国，发现当地人要么不穿鞋，要么穿的是从一个旧轮胎上剪下来，然后用绳子简单固定的人字拖杨发现这一现象后，看到了吴川鞋业在非洲的市场，于是回到家乡，号召大家一起做出口，从而正式打开了非洲市场几年后，他打开了一个占非洲90%份额的大市场

2020年，中国出口非洲国家的海运价格上涨在诸多因素的影响下，吴川鞋业在非洲的销售市场也出现萎缩在我们发现出口非洲的困境后，我们逐渐转向东南亚，这也是一个很大的市场杨对说道

目前国外市场不是很景气，我们也在加大内销，形成国内国际双循环的发展新格局欧康德分享

提升

建设全自动生产线，形成双循环格局。

吴川鞋业兴起之初，由于技术条件所限，鞋厂的机器设备大多是半自动的我们与福建的机械厂合作多年他们有了新的机械会联系我们，我们会把自己的需求反馈给他们为了提高产能，我们鞋厂的机械几乎每两三年就更换一次，现在已经到了第十一代杨介绍

刘桦是吴川李茂鞋业有限公司的总经理..在生产方面，他认为吴川的鞋企创新能力强，商品生产能力提升快，机械更新及时我们行业会根据需求及时反馈给机械厂，让机械不断改进优化，生产效率也更高在过去的六个小时里，只能生产四五百双鞋，但现在与此同时，我们的产能增加了一倍多

目前，根据国内外塑料鞋材市场的需求，吴川鞋企正在加大技术改造的投入，购置了一批新的EVA及相应的配套机械设备，实现了生产机械的技术改造和升级，从而提高了企业的生产能力吴川一些鞋企在提高生产效率后，也不断完善产业链，集原料生产，产品创新，市场销售于一体

我们正在推动形成自产自销的模式从中石化引进原料后，我们自己提炼，按照不同的配方配色这些都由相应的团队负责全兴鞋业集团有限公司经理杨介绍，目前公司正在建立EVA造粒料生产车间和配套设施生产车间，实现生产原料的自供自给，降低企业自身生产产品的成本，同时引进了具有国际先进水平的全自动EVA一次性注塑发泡制鞋机和SZE系列全自动圆盘式塑料鞋机，建成全自动生产线

受各种因素影响，整个国际市场对塑料鞋的有效需求减少了30%以上，吴川各塑料鞋生产企业都在忙着寻找新的市场需求推进供给侧改革，激活国内市场消费新动能，拓宽国内市场，迅速形成产供销良性循环，走国内大流通新路，形成国内国际双流通发展新格局，已成为吴川塑胶鞋业全体鞋企的共识

走内循环之路，并不是关闭国内市场，而是更善于根据市场情况快速切换国内外市场布局，以谋求更大的综合效益要走双循环的良好经营格局，一方面巩固和发展国内的高端塑胶鞋市场，另一方面继续开拓国外市场，特别是东南亚的塑胶鞋市场，使我们的产品在国内外塑胶鞋市场占有一定的份额杨对说道

如果你想在市场上立足，创新是非常重要的在这个创新就是生产力的时代，产品缺乏创新，‘主食’的不断推广是致命伤说起塑料鞋的发展，吴川一位专门从事鞋模开发加工的企业家欧先生看到了问题的关键

2004年，当EVA充气鞋在福建晋江等地大规模生产时，吴川的鞋企还在沿用传统的老式工艺和款式当时，为了改变这种现象，欧先生率先投资20多万元引进吴川第一台EVA鼓风机，生产EVA环保吹气鞋由于气垫鞋的高品质和舒适性，产品一推出就受到当地鞋企的广泛青睐和认可，而传统的塑料鞋也相继被淘汰，很多吴川鞋企开始转型生产气垫鞋

转型成功后，吴川鞋企意识到科研创新的重要性现在很多鞋企都成立了专门的R&D团队，专注于鞋子的颜色和款式，还有专门的团队进行推广在这种模式下，一些鞋企转变观念，意识到自主品牌创新的重要性，开始打造自己的品牌，形成品牌效应

我们支持经营主体在品牌设计，R&D，管理等方面加大创新力度，不断提高生产效率和增加产品附加值，满足消费者多方面需求杨对说道

声音

电子商务已经成为吴川鞋企的发展方向。

业内人士希望:

降低物流成本

优化商业环境

塑料鞋业是吴川市的三大支柱产业之一自20世纪80年代初以来，它一直是吴川市的经济支柱产业，多年来为吴川的经济增长，财政收入和出口创汇做出了巨大贡献谈及吴川鞋业的发展，从事国际贸易的吴川企业家何非常关心电商物流的成本问题

吴川塑料鞋以前主要出口最近几年来，国际市场对塑料鞋的有效需求减少了30%以上因此，吴川鞋企对产品定位，市场营销，营销理念进行了转型升级，整体重新规划

我们大力支持鞋企利用电商直播，线上平台等创新营销渠道，高效协调鞋类市场资源，探索构建新型产销平台的模式也有利于为鞋企进一步扩大国内市场份额提供更好的服务杨对说道

根据消息显示，目前，博步鞋业整个产业基地基本形成了五户一电商，十户一电商的营销局面根据今年一季度产品销售的市场分析，基本形成了3:3:4的市场分销体系，即国内线下销售30%，出口外贸30%，电商线上销售40%占据整个鞋业市场40%份额的网上电子商务，预计未来将以每年12%以上的速度增长

我们准备打造一个电商直播平台，会请专业团队来运营欧康德分享到，国内市场是一个潜力巨大的平台，如何与这个平台建立联系，电商是关键网上销量很大结合波布当地的物流行业，以薄利多销的形式推出品牌，有助于形成品牌效应

从市场分销体系不难看出，线上电子商务已经成为吴川鞋企的发展趋势和方向可是，在这种趋势下，吴川鞋企面临着一个共同的问题——电子商务物流成本高

相比义乌，揭阳的电商物流成本，我们每件0.8—1元虽然物流差价只有一元几分钱，但是在巨大的基数下，物流差价对于靠量来争夺市场的电商来说，无疑是致命的何说，一旦其他地方有了物流价格优势，将大大削弱吴川鞋业的竞争力，制约吴川鞋业电子商务的发展，甚至影响吴川传统产业的市场销售份额和进一步改善营商环境

在帮扶吴川鞋业发展方面，何提到，希望政府能牵头组织快递物流企业和鞋业企业代表就快递物流价格进行谈判，找出当地物流成本高的根本原因，确保物流企业正常发展，同时确保电商物流成本降低，使双方价格保持在合理范围内，加大力度统筹吴川电子商务网络资源，聚集电子商务网络销售人员，积极制定电子商务行业标准，不断培育和扩大电子商务规模，争取银行对电子商务企业的金融支持，进一步提升营商环境。

另一方面，他希望吴川塑鞋行业协会进一步发挥协会的主导作用，集中吴川鞋企的力量，推动吴川塑鞋行业格局的优化，组织，指导和协调会员在品牌培育中的商标创造，管理和使用，努力加强商标文化的策划和传播，努力提升吴川鞋业品牌的知名度和美誉度。

关于电子商务人才培训，他希望人社部门和鞋业协会认真组织，全面落实培训任务和目标，积极培养本地电子商务人才，吸引外地电子商务人才落户本市，引进第三方电子商务服务商，孵化一批农村电子商务企业和网店，创造电子商务人才就业机会，夯实农村电子商务一体化运营体系基础，确保营商环境改善年成果进一步提升。

目前，吴川鞋企正在积极转型升级，通过互联网，电子商务等渠道销售产品所以电子商务的物流成本真的会影响吴川鞋业的发展和可持续性接下来，如何为鞋企发展出谋划策，为商家谋取利益，实现经济的良性循环，成为发展的关键

杨说，作为吴川的传统产业，有数万人从事塑料鞋行业稳定制鞋业的发展意味着确保就业，税收和增长吴川有空港经济区的优势湛江作为连接双区和双合作区的桥头堡，要从物流成本这个小切口入手，优化营商环境